Real Estate Academy
Goede voornemens beginnen met de beste intenties en stranden vaak al na een maand. Jammer, maar menselijk. We geven daarom geen goede bedoelingen mee, maar wel 4 concrete wegwijzers waarvan we uit onze ervaring weten dat ze vastgoedondernemers met ambitie geen windeieren leggen.
Op vastgoedkantoren wordt vaak tegen duizend per uur gewerkt. Met veel goesting. Dan is het toch jammer als blijkt dat al die inspanningen te weinig renderen. Snel gaan heeft namelijk weinig zin als het in de verkeerde richting is.
Sta daarom even stil bij je doelen voor 2026. Hoeveel dossiers wil je binnenhalen? Hoeveel deals wil je sluiten? En vooral: hoe wil je je makelaarschap combineren met je leven? Heb je dat scherp voor ogen, dan verklein je de kans dat je onderweg een verkeerde afslag neemt.
Het loopt vaak mis wanneer vastgoedmakelaars in de snelheid-van-de-dag of onder druk beslissingen nemen. Ga daarom voor elke actie na welk effect je ermee kan hebben, op korte én lange termijn. Iets doen is niet moeilijk en is snel gebeurd. Iets doordacht doen met oog op je toekomst, kost evenmin moeite zodra je er een beetje in getraind bent.
We werken allemaal in een mensenbusiness, waarin relaties cruciaal zijn. Richt je dus niet enkel op nieuwe prospecten. Hoor ook eens hoe het met je bestaande klanten gaat. Stuur hen eens een nieuwjaars- of verjaardagswens. Niet met een vastgoedaanbod erbij, maar gewoon om te tonen dat je hen niet vergeten bent. Wie weet kennen zijn vrienden of familie met (ver)koopplannen. Groei zit soms dichterbij dan je denkt.
Gebruik hetzelfde trucje als sporters voor hun topprestaties. Visualiseer je succes. Sluit je ogen regelmatig enkele minuutjes. Wat zie je als je denkt aan je ideale vastgoedjaar? Welke mensen heb je geholpen aan hun droomwoning? Wat voel je wanneer je hun glimlach ziet bij het tekenen van de akte? Zie je je vastgoedborden glimmen in de straten? Hoor je het gezoem van een kantoor vol gepassioneerde collega’s? Zie het. Geloof het. En de kans is groot dat de realiteit zal volgen. It’s all in the mind. Hocus pocus? Vraag dat maar aan die Olympische kampioenen die net hetzelfde doen.
Het is niet de snelle deal, maar het vertrouwen dat je opbouwt, het contact dat je onderhoudt en de oprechte aandacht die je geeft.Laat klanten voelen dat je aan hen denkt. Niet alleen wanneer er iets te verkopen valt, maar ook tussendoor via een berichtje, een vraag, een kleine opvolging. Met oprechte warmte en vertrouwen.Want uiteindelijk kiezen mensen niet alleen voor een makelaar omwille van expertise, maar vooral omwille van het gevoel dat ze krijgen.
En net dat gevoel bepaalt of ze terugkomen, je aanbevelen en jou hun verhaal toevertrouwen.
