Functionele Inkoop Training II (vervolg)
In deze vervolgopleiding van FIT level 1, gaan we dieper in op de verkregen vaardigheden en leren we je nieuwe methoden om je omzet blijvend te verhogen.
- 2-daagse opleiding, 1x per jaar
- Altijd van 9 tot 18 uur
- Van der Valk Hotel, Antwerpen
- € 2.000,- excl. BTW (€ 1.400,- na KMO subsidie)
Wat ga je bereiken na de opleiding?
Je optimaliseert je omzet genererende activiteiten, zodat je ervoor zorgt dat u niet alleen tot een beter resultaat komt, maar vooral ook een blijvend resultaat behaalt. Bij deze advanced training ligt de focus vooral op de overtuigingen van de makelaar bij het uitvoeren van de 4 omzetactiviteiten, namelijk: leads genereren, leads contacteren, het inkoopgesprek, opvolging & organisatie.
- Je hebt altijd voldoende leads
- Je hebt steeds voldoende afspraken staan
- Je sluit je inkoopgesprekken succesvol af
- Je mist geen kansen en hebt meer tijd en kwaliteit
Hoe gaat het traject in zijn werk?
Deelname FIT – level 1 afgerond
Je hebt reeds met succes de FIT Level 1 deelgenomen en je beheerst de basis van inkopen.
Inschrijven
Schrijf je in via het online inschrijvingsformulier en verzeker je plaats in de FIT level 2 -training.
Inschrijving kmo-portefeuille
We zijn erkend opleidingsverstrekker voor de Vlaamse overheid waardoor je tot 30% subsidie krijgt op onze opleidingen.
De FIT modules
De FIT level 2 opleiding is opgebouwd uit 2 modules.
Je ontwikkelt tijdens deze module een persoonlijke handleiding waarmee je als vastgoedmakelaar bereikt dat je niet alleen tot een beter resultaat komt, maar vooral ook een blijvend resultaat behaalt.
Leads genereren: zorg voor voldoende leads
- Krijg inzicht in jouw regio en wat er zich daar afspeelt
- Wanneer werk je hard en wanneer werk je slim?
- Hoe genereer je warme en koude leads? (online & offline leads)
- Op welke manier bouw je langdurige relaties op
Leads contacteren: zorg voor voldoende afspraken
- Leer een netwerk uitbouwen en onderhouden
- Train jezelf om gedisciplineerd en resultaatgericht te prospecteren (actieve & passieve prospectie)
- Leer jezelf de juiste “succes-attitude” aan en pas deze attitude toe tijdens het prospecteren
- Ontwikkel een eigen aanpak met gepersonaliseerde scripts.
Voortbouwend op je kennis uit de F.I.T en a.d.h.v diverse werkboeken, sjablonen, oefeningen, praktijkvoorbeelden, tips en tricks leer je doorheen deze interactieve opleiding hoe je succes boekt als vastgoedmakelaar. Samen met de vastgoedmakelaar werken we praktisch rond succesbepalende factoren zoals de juiste mindset & attitude.
Inkoopgesprek: sluit je gesprekken succesvol af
- Welke boodschap breng je?
- Optimaal voorbereiden op het inkoopgesprek
- Diepgang CAPAC en LAHOP
- Werkmethode A1, A2, A3
Opvolging & organisatie: mis geen kansen meer en verhoog je kwaliteit
- Succesvolle opvolgmethoden
- Efficiënt opvolgsysteem
- Maak een persoonlijke en realistische salesplanning op
- Krijg inzicht in je eigen ratio’s
- Contactmomenten verdubbelen
- Laat het resultaat los en ervaar
