Prospectie in de praktijk
In een markt waar kansen snel bewegen, is een sterke prospectiecultuur hét verschil tussen teams die afwachten en teams die vooruitgaan. Deze opleiding geeft je een helder, modern en menselijk kader om structureel aan prospectie te doen — mét energie en zonder druk.
Je ontdekt hoe je een prospectie-aanpak opbouwt dat past bij jou én bij jouw gebied: telefonisch, fysiek, in je netwerk, tijdens dagelijkse momenten en in je werkgebied. Cold calling is één van de vormen die we meenemen — en je gaat zien waarom het nog altijd werkt — maar we tonen vooral hoe je meerdere vormen combineert zodat je een aanpak krijgt die natuurlijk voelt en vol te houden is.
Kortom: een opleiding voor professionals die controle willen over hun groei.
- 3-uur durende praktische opleiding
- Steeds in de voormiddag (9u-12u30)
- 27 & 29 januari 2026
-
Deelnamevoorwaarden: 100 euro excl. BTW.
Uw reservatie is definitief na online betaling.
Door deze workshop van een halve dag te volgen, maak je kennis met een erg gevarieerd arsenaal aan beproefde technieken en psychologische principes die hét verschil aan de eindstreep maken voor elke vastgoedprofessional.
Wat ga je bereiken in deze opleiding?
Deze opleiding geeft je de inzichten, tools en houvast om een duurzame prospectiecultuur uit te bouwen — geen losse acties, maar een manier van werken die je zichtbaar, relevant en top-of-mind maakt in je markt.
We onderzoeken hoe je een ritme installeert dat bij je past: telefonisch, fysiek, via je netwerk, in je wijk of regio, of tijdens momenten die je toch al hebt (NET-prospectie). Cold calling komt zeker aan bod — niet als verplichting, maar als één van de krachtige hefbomen die je kan gebruiken wanneer je weet hoe je het menselijk, professioneel en zelfzeker aanpakt.
Van daaruit maken we alles concreet: hoe je gesprekken opent, hoe je opportuniteiten spot, hoe je energie houdt en hoe je een aanpak ontwikkelt die je dag na dag kan volhouden.
- Een prospectieritme opbouwen dat werkt én past bij jouw stijl.
- Verschillende vormen van prospectie combineren voor maximale impact.
- Telefonisch en fysiek sterker, zelfverzekerder en natuurlijker prospecteren.
- Opportuniteiten herkennen en benutten, zelfs in kleine momenten.
- Je groei voorspelbaar maken met een aanpak die vol te houden is.
Laat onze tevreden klanten je overtuigen
Alle opleidingen
Management
BMP I
Dé management-opleiding voor vastgoedondernemers. Wil je een bewezen sales-management structuur voor je kantoor? Reeds vier maal werd 1 van onze BMP-alumni verkozen tot vastgoedondernemer van het jaar. Het BMP werkt, als jij werkt.
BMP II
Verdiep en verfijn je people management skills in deze advanced module van het succesvolle management programma. Leading self, leading others en leading strategy brengen jou naar het volgende niveau met je vastgoedonderneming.
Sales
FIT I
Optimaliseer je prospectie- en inkoopvaardigheden, dankzij direct toepasbare tips en tricks gebaseerd op de praktijk. De FIT bestaat uit 3 modules: structuur van het inkoopgesprek, prospectie en de meest voorkomende bezwaren.
FIT II
Organiseer jezelf via de omzet-generende activiteiten, zodat je een betere structuur krijgt die leidt naar consistentie in je resultaat. Werk aan je overtuigingen als toppresteerder zodat jij niet beinvloed wordt door de marktomstandigheden, maar dat jij de markt beïnvloedt.
In Company
IC
Real Estate Academy komt bij jou langs op kantoor! We bieden onze expertise aan als maatwerk en ondersteunen je actief in jouw specifieke situatie. Wij bieden ondersteuning op gebied van management, sales en team leadership. Resultaat gegarandeerd.
